外贸业务员去哪里开发国外买家?

12752022-11-17

几乎销售工作都遵循销售漏斗原则,而对于外贸来说,销售漏斗的顶端是潜在客户,接下来依次是询盘、谈判、打样、成交、翻单等。虽然行业不同成交率有所差异,但是后面的所有工作,都是基于一定数量的潜在客户。

例如,通过数据发现,你们每100个客户有5个成交,那么成交率就是5%;假设2019年要完成100个订单,那理论上需要联系2000个客户;再假设已经有800个潜在客户,那就还需要再寻找1200名潜在客户。以此类推。

如何寻找潜在客户是外贸业务长盛不衰的话题。最常见的渠道包括但不限于B2B网站、展会、搜索引擎、社交媒体、熟人介绍、第三方购买等等。不论是何种渠道,所用到的方法也在不断变化更新。

本文的主题,就是讨论在即将到来的2019年,有哪些值得引入的拓展外贸客户的新思路。

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很多外贸新手说他们每天接到的询价太少,没有客户,更谈不上订单, 如何突破,到哪里开发外贸客户?用GOOGLE还得需要翻墙。(>>>点击申请免费试用

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