做外贸最难的是什么?对于很多外贸人来说，从人文风情到产品知识再到客户获取、货运风险，需要实际着手操作的环节都是难点，每一步都充满挑战。

其中最重要的一个环节就是客户的获取，毕竟没有客户便没有订单，是否有客户关系到外贸企业的价值。

但是坐等客户上门合作永远充满被动性。

主动寻找合作机会是必然趋势，除了能够提升竞争力，主动找客户还能建立客户数据库，挖掘出优质海外客户、降低外贸推广的成本。

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