首先大家要明确，客户开发并不是单纯的看嘴皮子就可以搞定，要用科学合理的方法，才可以做到以最低廉的成本获取最多的客户。

一、 外贸客户开发的核心

腾道君的一个习惯，就是做事先抓核心。

忘了从哪里看的一句话，好像是这么说的，对核心问题的理解决定你的思考层次。

我对核心问题的理解就是殊途同归，万变不离其宗。很多事情的开展都是围绕同一个核心点来的。

那么外贸客户开发的核心是什么?

我认为就是一句话“潜在客户在哪里，我就想办法去哪里”。

这个“想办法去哪里“即代表着客户群体的触达，也就是我们形形色色的外贸开发渠道和方法。

对外贸业务员而言，开发外贸客户是最关键的事情，特别是外贸新人如何去开发外贸客户。

无论是B2B、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且开发外贸客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发外贸客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多!

正确方法是：通过外贸软件开发客户

先通过客户的进口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群，再针对性地找出这些客户的联系方式，然后在了解客户采购基础的情况下，有针对性给客户发邮件，打电话。

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