信息化时代，大数据的挖掘应用已成为企业发展的核心竞争力。

外贸行业也不例外，现在越来越多的企业已经跳出了传统的获客思维和方式，选择将外贸行业中最具价值的大数据之一——海关数据作为开发客户的重要渠道。

什么是海关数据?顾名思义，它是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。

例如：一票从中国出口到美国FOB条款下的一个货物 ，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据。

同时，美国的买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为提单国数据。

其中提单国数据可以显示买卖双方的交易字段，而关单国数据不含“出口商”信息。

通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

然而，由于很多人没有正确掌握海关数据的使用方法 ，所以在实际工作并未发挥出应有的作用。下面，腾道君从几个角度来跟大家分享下利用海关数据开发国外采购商的方法，希望能帮大家打开思路，在外贸这条路上越走越好。

海关数据作为日常主动开发客户的方式之一，还是一个不错的工具。要开发到客户，一定要先做好充分分析，通过上述的分析后，筛选匹配的目标买家再去做下一步的跟进计划。

不要胡子眉毛一把抓，不管三七二十一，每天群发了几千封上万封邮件，就感觉完成了任务。事实上这种做法大错特错，完全就是自欺欺人。一天群发一万封邮件没有一个人回复，不如一天只挑30个精准买家一对一发邮件。是不是群发邮件，一看抬头就知，这样的邮件大多直接躺在了买家的垃圾箱里。

有些海关数据平台还提供了买家联系方式供大家直接查询，或者提供了查找买家联系方式的工具，可以助你找到买家的关键负责人。不仅能找到邮箱，还有社交账号，公司主页等信息，比起自己大海捞针，效率提升N倍。

一天只挑30个匹配的买家一对一发邮件，并且是发给关键负责人，这样的查看率至少可达80%，回复率达10%-20%，如果你能完全按上述方法每天坚持使用，结合一些写开发信的技巧，一年开发几千万的订单，完全没有问题。

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