做外贸的卖家如何找到国外客户?

26772022-12-01

经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸?国外客户怎么找?我应该具备什么条件?个人就能做还是一定要注册公司才能做?外贸流程是怎么样?做什么产品好等诸如此类的问题,今天腾道君和大家详细聊下外贸新手应该如何做准备。

外贸就是和国外客户做生意,很多人觉得做外贸必须要注册公司才行,其实不然,没有公司一样可以做外贸,即个人外贸,也称为soho一族。

根据腾道君经验,建议soho族寻找长期稳定的供应商,如工厂、外贸公司等合作,毕竟接到订单后是需要找供应商生产或者拿货的。

外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照,如果是有国内资质但没有进出口权的,可变更增加营业范围,申请进出口权,办好外汇账号。

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海关数据作为日常主动开发客户的方式之一,还是一个不错的工具。要开发到客户,一定要先做好充分分析,通过上述的分析后,筛选匹配的目标买家再去做下一步的跟进计划。

不要胡子眉毛一把抓,不管三七二十一,每天群发了几千封上万封邮件,就感觉完成了任务。事实上这种做法大错特错,完全就是自欺欺人。一天群发一万封邮件没有一个人回复,不如一天只挑30个精准买家一对一发邮件。是不是群发邮件,一看抬头就知,这样的邮件大多直接躺在了买家的垃圾箱里。

有些海关数据平台还提供了买家联系方式供大家直接查询,或者提供了查找买家联系方式的工具,可以助你找到买家的关键负责人。不仅能找到邮箱,还有社交账号,公司主页等信息,比起自己大海捞针,效率提升N倍。

一天只挑30个匹配的买家一对一发邮件,并且是发给关键负责人,这样的查看率至少可达80%,回复率达10%-20%,如果你能完全按上述方法每天坚持使用,结合一些写开发信的技巧,一年开发几千万的订单,完全没有问题。

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