海关数据如何开发外贸客户?

28472022-11-30

查阅海关数据是获取客户采购数量排名的最快途径。找到数据统计后,我们可以清楚地看到各个国外客户的采购频率以及采购数量,得出准确结论。

利用现有的海关统计数据来得出直接的结果,是最客观的获取采购数量排名的方式。

巧妙利用海关工具,可以做到事半功倍。

应对大客户,对你来说将会是一种挑战。

客户在跟你沟通的过程中,会审视你背后的公司,你公司的生产技术水平与其是否匹配,细节管理是否到位,质检标准是否规范,产研设实力能否令人满意,是否有足够的资金实力以及你是否有足够专业的知识,沟通是否流畅等。

与小客户相比,大客户的订单规模有三个特点:总量多、单项多、项目多。大客户通常集中在春季和秋季下单,这个时候要注意对订单规模的分析。要充分分析客户的订单结构,得出应对策略。

我们公司有两个超级大客户,一个在南美,一个在北美。他们每次的订单金额都是几十万美元,我们合作超过十年。每次客户下了订单,我们还是会把订单的所有单项分析透彻,比如哪些单项超出了我们的生产规模,哪些单项利润过低等等。

超出我们生产规模的订单,我们将其一分为三,然后对7个工厂统一规范物料和技术要求,用最短的时间将3个小订单整合成一个大订单。这样可以保证7个工厂统一发货,而不至于因一个工厂出现问题而没法准时发货。

利润过低的订单,我们将其他订单的同类产品放到一个工厂去生产,通过增加数量降低成本,使利润最大化。

任何产品都有技术要求,大客户的订单技术要求尤其严格。大客户的分销能力很强,保证产品技术的稳定性是与大客户持续合作的重要条件之一。

每个大客户的订单,我们都会通过技术部门分析整个订单的技术水平。了解产品要求后,会和大客户核实,最终形成一份技术资料,也就是和工厂对接的技术清单。和工厂开技术研讨会是必须的,提出样品要求,工厂打样后,一个样品给工厂留底,一个样品给客户封存。如果没有问题,就可以批量生产了。

我们给大客户开发的产品,都有一份技术分析清单。样品出来以后,会给客户一份用于技术分析确认,给自己公司一份样品作为留底,给工厂留一份作为质量标准的参照。三方确认,三方封样。即使产品有技术上的波动,也有一个资料来验证波动幅度是否在可接受范围内。

大客户付款的账期通常是30-90天,远期信用证和承兑交单常用的支付手段风险比较高。我们采用中信保加有条件的订金的形式。这样可以最大限度地满足大客户的资金要求,同时将我们的风险降到最低。

最后,在与客户合作的过程中,最重要的一点就是风险控制,其中包括贸易条款、资金周转、开发费用、质量管理等。

与大客户还是小客户合作取决于公司的定位,以及客户与公司实力的匹配程度,建议大家找“门当户对”的客户合作。

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海关数据主要用于以下三个方向:

1、分析市场前沿趋势

通过分析不同地区的市场需求,并比较产品价格,以选择高利润,高需求的目标市场。同时,根据进出口数据了解产品的市场分布和变化趋势,及时调整市场策略(>>>点击免费获取80+国海关数据

2、开发客户

这也是最常用的功能,通过搜索产品关键字和HS代码以找到感兴趣的高质量客户;或根据交易频率,规模,交易产品和贸易伙伴筛选目标客户;同时,结合联系信息,直接与买家联系(>>>点击免费获取80+国海关数据

3、逆向客户获取

这是为了了解客户是否有新的供应商,以及是否需要通过检查客户的更改来优化其当前计划。

它还可以用于分析同行交易并了解同行价格;有时数据也可以反映出同一行业中客户的情况,这有助于我们反向获取客户。(>>>点击免费获取80+国海关数据

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