今天这个话题是关于海关数据，不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气。得用正确的方法去使用海关数据。

关于海关数据的优势

首先海关数据里面都是真实的数据，对产品国外市场的深度分析的了解和功能，并且可以分析出同行的市场情况，对比同行的价格和客户，可以更好且合理的进行报价，总体来说，海关数据的参考价值还是蛮大的。

海关数据的功能

基础查询。

查询某个产品具体的历史交易记录，详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量。

深度分析。

查询产品特定年份具体的采购商数量，用于分析当前产品各个国家的市场热度，方便客户有针对性的开发对应的市场。

海关数据的正确使用思路如下

第一、海关数据，记录的是真实发生购买行为的提单数据。信息绝对真实，对于寻找目标客户，找到精准客户公司信息100%是有帮助的。

第二，就是把海关数据和谷歌搜索结合起来，也可以和领英，Facebook、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有针对性的，有的放矢，对重点客户重点突破。尤其是大客户，大客户能增加你的订单量。

第三，我们通过海关数据来分析客户的背景信息，看他是大客户还是小客户。是A类客户，还是VIP客户。对客户进行一个分类。精细化的管理客户，并且取得客户的信赖。

海关数据能给企业带来的价值

开发外贸客户：海关数据不仅有真实的信息来源并且可以分析同行交易的具体信息。

提高客户转化率：通过数据来搜索有质量的客户，根据进口量最大来筛选数据，企业可以着重去开发。

了解市场的变化：找到客户目标，并查看他们供应商出口数据来观察他们的产品质量和价格，通过对竞争对手和自己的对比分析，合理的报价。

海关数据找客户

确定目标市场，筛选客户

在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等，进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。

搜索客户公司联系方式

可以通过Google搜索的方法，输入“公司名称+联系人名字或者email”的组合，找到更多有利于开发与跟进的信息。也可以使用决策人挖掘工具，通过已知的公司名称、网址或email，挖掘更多客户关联信息。

现在有很多的外贸公司在开发国外客户的时候都选择用外贸软件来进行开发，所以在选外贸软件的时候都会比较谨慎，因为现在特别多的软件却不是大家想象中的那么好用，所以我们要选择效果好，靠得住的外贸软件，那么有什么外贸软件值得推荐?

腾道外贸通——这款软件使用的效果不错。可以在线搜索全球200个国家优质外贸采购商的营销工具，数据精准，功能包括：精细搜全球进口商，搜决策人联系方式，深度挖掘，邮件群发，邮箱验证等。（>>>点击免费试用腾道平台）

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