做机械外贸首先是做什么呢?在中国作为世界工厂的产业背景下，我国机械设备出口量较大，但不少人觉得机械外贸很难做，那做机械外贸首先是做什么呢?我们今天就来帮大家梳理一下。

　　我们知道，机械设备产品价值高，成单率低，它与快消品区别很大，机械外贸本身出单就特别慢，出单周期相对确实是比较长的。在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存，主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的从业者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。那机械设备做机械外贸首先是做什么呢?怎么做外贸营销呢?建议从以下六个方面来着手：

　　1、首先要熟悉产品，外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。

　　2、深入了解市场;在竞争格局激烈的当下，我们除了需要清楚的了解自己的产品，还需要了解竞争对手的产品情况及市场的交易趋势和供需情况。获取的市场信息越全面，越有利于我们开展决策，有效行动，在竞争中赢得一定的机会。

　　3、要具备独立客户开发能力，非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给业务人员提供询盘，业务人员需要独立负责回复询盘和谈判。

　　4、良好的供应商人脉及管理。大多数行业，订单量都会分旺季和淡季，所以密切的了解供应商动态，跟供应商要保持良好的利益关系非常重要。

　　5、自我时间管理能力。做外贸业务必须是一个能主动工作的人，能理性的规划每天的工作任务并及时完成，能在没有人监督的情况下高效开展工作。

　　6、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和供应商保持稳定良好的关系，要熟练地使用对方的言语，在有文化背景知识加持的前提下去融洽沟通就更加好了。

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