建议收藏：如何用LinkedIn+海关数据开发客户

先别急着广撒网式地发开发信。花点时间研究一下客户的进口记录和采购规模，确认是真实买家之后再联系。这样效率更高，每一封邮件都有效。那么如何用LinkedIn+海关数据开发客户呢？

一、为什么使用海关数据？

海关数据在外贸客户开发中非常关键，它能帮我们看到客户的实际进出口记录、采购周期、交易对象等重要信息，从而帮助我们判断：

客户是否真的在进口我们这类产品。

采购量有多大，是否值得投入精力。

他们是否已经和我们的竞争对手合作，我们是否有机会切入。

简单来说，它帮我们提前过滤掉不匹配的客户，让每一次开发都更精准高效！

二、操作指南（以寻找LED客户为例）

1：打开腾道海关数据平台，输入关键词

在搜索框输入“LED lighting”，系统会筛选出对应的国外采购商信息。你可以看到每家客户对应的供应商、产品描述、HS编码等信息。

2：分析客户详情

从这里可以看到客户的供应链情况：他们从哪些供应商采购，又供货给哪些买家，信息非常清晰。

进一步获取公司信息，你可以查到公司名称、地址、联系人、职位和邮箱等信息。

再结合公司官网，就能判断出这个客户是不是你的目标客户，是否匹配你的产品和行业。

4.上LinkedIn找联系人

复制公司名称，在LinkedIn中搜索，切换到“会员”标签，限定所在国家或地区，就能找到在这家公司工作的员工。根据职位（比如采购经理、CEO、进口经理）定位关键决策人！

如果遇到LinkedIn信息受限的情况，可以复制职位信息到Google搜索试试。

例如，输入“Graphic Artist at Techlight USA”，点击进入。

然后就可以发送好友申请或消息了。

要全面了解客户，可以多渠道核实：除了海关数据，再结合公司官网、Google搜索和LinkedIn等信息交叉比对。然后把找到的客户资料、LinkedIn主页、联系人信息等整理成表格，清晰又方便后续跟进。