欧洲外贸客户开发网站有哪些？外贸人Get起来

外贸人若打算开拓欧洲市场，深入了解当地情况是关键所在，诸如关税政策、市场动态、运输成本等方面的信息都不可或缺。借助专业平台进行市场分析和客户开发，能够更高效地打开欧洲市场的大门，为业务拓展奠定基础。

一、客户开发网站

欧盟统计局网址：ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database该网站提供欧洲市场的数据统计，可以借此了解欧盟市场的情况，涵盖但不限于贸易、国际贸易、当地服务业等方面。

欧盟委员会网址：policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en通过这个网站可以查看欧盟与中国的最新贸易数据，包括欧盟针对中国进口产品采取的贸易防御措施，也能了解反倾销、反补贴等方面的最新政策。

欧盟 HScode 编码查询这是专门针对欧盟国家的海关编码查询网址，便于利用海关数据进行相应的客户开发，还能查询对应的关税。

欧洲 B2B 采购平台欧洲本地有一些 B2B 采购平台，但这些平台首先需要支付入驻费用，而且信息更新不够及时，可选择性参考。

欧盟企业名录网址：www.scoot.co.uk/可以直接搜索我们的产品关键词，最好是目标客户所提供的服务相关词汇，这样能查看到客户的公司名称、电话、网址，然后再手动整理联系方式进行客户开发。

欧洲黄页网址：www.paginegialle.it这是一个意大利网站，网站语言为意大利语。可以搜索产品和地区，有点类似于地图，但提供的信息更为丰富。

欧美电话簿查询名录这是一个比较专业的背景查询网站，包含 2.5 亿用户的信息，可以快速找到经过验证的电话号码、家庭住址、电子邮件地址、亲戚关系、财产记录、背景报告等。不过需要充值，并且操作有些复杂。

欧盟网址：www.find-org.com这是欧盟公共采购门户统计网站，有国家统一法人登记册，收录了 1400 万家公司企业，可以按照地区搜索，也能按照类型搜索，相关信息包括企业名称、网址、联系邮箱、电话、法人登记、财务报表等。

英国知名 B2B网址：www.applegate.co.uk这是一个采购供应商搜索平台，平台提供上亿件商品。可以直接输入产品信息，比如直接搜索 “paper bag”（纸袋），然后就能查看到与之相关的客户公司。

英国批发商列表名录网址：www.thewholesaler.co.uk这是英国的批发商网站，覆盖 126 个行业，主要为小型公司提供商品批发服务，因为客户都有最小起订量的要求。

英国企业门户目录网站网址：www.findtheneedle.co.uk该网站包含 34 个大类目，如建材、机械、化工、制造业、礼品、IT、塑胶等，以介绍相关企业为主，部分企业有联系方式，可以结合搜索引擎对联系方式进行背景调查和整理。

英国企业名录网址：www.esources.co.uk这是英国最大的批发分销商、供应商和产品批发目录网站。

英国黄页名录网址：www.business-yellowpages.com/united-kingdom这个网站包含了英国、美国、土耳其、马来西亚、印度尼西亚、韩国、泰国等 12 个国家的企业名录，可以直接选择国家查看，客户的信息也比较丰富。

英国企业名录网址：www.abilogic.co.uk其黄页名录的搜索方式和其他类似，有产品目录，也可以直接搜索产品。一般企业都有网站、电话，有些还会有社交平台（SNS）账号。

英国 B2B 平台网址：www.approvedbusiness.co.uk操作方式类似，可以直接搜索产品并查看相关信息，然后手动整理买家的联系方式。

意大利 B2B 平台网址：www.luxalia.it这个平台具有行业针对性，比较适合奢侈品相关业务，因为意大利的奢侈品在全球都很知名。另外，这个网站需要注册才能进行查询和操作，比较适合从事代加工业务的企业。

企业名录网址：www.elenchitelefonici.it使用方式与上面提到的类似。

匈牙利企业名录网址：aranyoldalak.hu 和 telefonkonyv.hu/ 这两个网址的内容是一样的，看哪个能正常访问，访问时需要使用网页翻译功能。

荷兰企业名录网址：www.faxgids.nl，这是本地商家企业查询黄页的网站，提供公司信息、网址、邮箱等内容。

挪威黄页企业名录信息网址：www.gulesider.no，这是当地的黄页搜索平台，可以搜索产品和地址，搜索到的信息部分有电话，基本都有邮箱，在欧洲市场，发邮件的成本通常比打电话更低。

葡萄牙企业名录网址：www.directorioamarelo.pt，这是葡萄牙本土的在线名录查询网站，可以直接搜索行业，也能搜索公司，但需要手动整理相关信息。

德国的 B2B 平台网址：www.wlw.de，该平台包含 65 万家供应商，涉及 111 个行业，可以按照类别搜索，也能直接搜索产品。

德国 B2B 黄页名录网站网址：www.gelbeseiten.de，输入想要查找的产品名称就可以搜索到德国本土的企业。

德语国家的招聘网站网址：www.xing.com，实际上，通过招聘网站进行客户开发是外贸中常用的一种方式，可以找到在当地有影响力的客户，而且一般来说，正在招聘的公司也具有一定的实力。

海关数据：腾道数据

海关数据是国外交易提单信息，我们可以通过腾道海关数据功能查看目标市场的交易信息。通过搜索产品、公司、HScode海关编码或者港口可以搜索到对应的信息。腾道数据拥有228+国家和地区的100亿+条贸易交易明细、5亿+企业深度数据、8.5亿+联系人数据，数据规模显著扩大；并在原有数据维度上，补充及细化产品信息、商业关系、知识产权、新闻舆情等企业关键数据维度，帮助企业更全面的洞察市场、开发客户、决策分析。

二、欧洲客户特点欧洲买家最看重产品质量、价格以及交货期。

北欧客户北欧客户群体包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国家。

北欧地区人口密度相对较低，但经济发展水平较高，民众生活富足，社会福利保障体系也较为完善。特别是丹麦、瑞典等国家，人均国内生产总值（GDP）在世界上处于领先地位。在与北欧客户开展业务时，需要注意以下特点：

① 北欧客户极其重视产品质量、相关认证、环保性能以及节能效果，在某些情况下，这些因素的重要性甚至超过了价格。因此，中国外贸企业在与北欧客户谈判时，务必重点提供产品的相关认证等文件资料。

② 中国外贸企业与北欧客户合作时，应在确保产品质量的基础上，积极推出环保节能的产品及其包装，以满足北欧客户对高品质产品的需求。此外，对于那些档次高、质量优、款式新颖的产品，北欧客户往往会表现出更浓厚的兴趣。

西欧客户西欧客户主要包括英国、法国、德国、比利时等国家，不同国家的客户在商务合作中呈现出不同的特点：

① 英国客户尤其看重试单的效果，倾向于循序渐进地推进订单，并且大买家大多为家族企业。

② 法国客户极其重视合同条款，同时也非常关注产品的美感以及包装的精美程度，将其视为重要的合作考量因素。

③ 德国客户执着于追求产品的质量与实用性，为了获得高质量的产品和精准的交货日期，甚至愿意支付更高的价格

④ 比利时、荷兰、卢森堡的客户商业信誉良好，商业道德水平较高。在与他们谈判时，需要把握时机，果断推进合作，避免因纠结于细小的条件而错失订单。

南欧客户南欧客户主要包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国家，不同国家在商务合作上各有特点：

① 意大利客户对价格较为敏感，习惯通过代理商开展交易，并且更信赖本国企业。与意大利客户合作时，价格优势和可靠的代理渠道至关重要。

② 西班牙市场存在较多掮客，订单规模普遍较小；葡萄牙则对农业和手工业产品有较高的需求，针对其市场特点，可以重点推广相关产品。

东欧客户东欧客户包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚等国家，其中俄罗斯由于历史和现实因素，在该区域的商业合作中占据重要地位。俄罗斯客户在商务合作中注重细节，偏好采购简单实用的产品，其订单通常规模较大，但对价格较为敏感，倾向于压低采购成本。与俄罗斯客户合作时，“本地化策略” 非常有效，通过他们身边的熟人进行沟通协调，往往能够显著推动订单的进展，助力合作顺利达成。

三、欧洲市场可能需要的认证在开发欧洲客户时，以下是一些可能需要的认证和证书：

ISO 认证ISO 国际标准认证是一种国际性的认可，表明您的产品、服务或管理体系符合国际标准的要求。ISO 9001 质量管理体系认证、ISO 14001 环境管理体系认证等在欧洲市场上是很有价值的认证。

CE 认证CE 标志是欧盟对符合其产品安全、卫生和环保要求的产品的认可。许多产品在欧洲市场上销售之前都需要进行 CE 认证。

RoHS 认证RoHS 指令限制了电子和电气设备中所使用的有害物质的含量。对于销售到欧洲市场的电子产品，获得 RoHS 认证是必要的。

REACH 认证REACH 是欧盟制定的化学品法规，要求制造商和进口商在市场上销售化学品之前进行注册、评估和授权。符合 REACH 要求的认证将有助于您开拓欧洲市场。

GS 认证GS 认证是德国的产品安全认证，证明您的产品符合德国的安全要求。虽然 GS 认证在德国市场上最为重要，但在整个欧洲市场上也具有较高的认可度。

GMP 认证如果涉及医药或食品行业，GMP 认证（药品生产质量管理规范）或类似的食品安全认证可能是必要的。

Oeko-Tex 标准 100 认证如果您的产品涉及纺织品和服装等领域，获得 Oeko-Tex 标准 100 认证将表明您的产品符合对人体健康无害的标准。