新手做外贸如何找客户联系方式？这些知识要了解！

做外贸不像传统生意那样单纯依赖熟人推荐，更多的时候需要主动去寻找客户资源，从陌生到成交，需要的是精准的方法，尤其是咱们在寻找客户的时候，需要准备了解一下几点哦。

一、2025年寻找外贸客户联系方式技巧

利用网络平台找客户

互联网是外贸新手获取客户联系方式的主要渠道之一，只要使用得当，可以短时间积累大量有效信息。比如Alibaba国际站、环球资源、Made-in-China等平台。可以在上面搜索相关产品关键词，查看供应商电话号码，也可以浏览公司主页找到公司邮箱、电话甚至LinkedIn链接，获取详细的信息。LinkedIn是开发客户的重要工具，通过职位搜索，可以锁定采购经理或CEO的个人主页，很多人会公开邮箱或允许私信联系。Facebook、Instagram也有不少企业主页，可以通过私信发起沟通。

通过海关数据找外贸客户

通过腾道海关数据平台，只要输入产品关键字，就能一键获取供应商名单，可以看到客户名称、采购金额、数量、频次、最近采购间隔短(近期活跃)的重要高价值客户群体，可倾注重点资源拓客维系。

二、线下资源挖掘

线下寻找外贸的联系方式，一般咱们可以利用展会，展会是高效的客户信息集中地，不管是广交会、法兰克福展，还是细分领域的小型展，都能直接面对面了解客户需求。展会上交换的名片通常含有公司、电话、邮箱等关键信息。也可以直接加入本地或者国际商会，可以直接获取会员企业名录，这类名录通常包含详细的联系方式，而且这些企业的采购意向较强，不是随便浏览的潜在客户。如果目标市场集中在某个国家，可以考虑实地拜访。虽然成本较高，但面对面介绍产品更容易建立信任，相关的名片和资料也会比网上信息更加准确。

获取客户之前必备的条件

1. 确定产品定位

了解自己产品的优势和价格区间。例如你是做家居用品，那么目标客户可能是家具商、家居超市、装饰公司，而不是任何一个零售商。锁定细分领域更容易找到精准联系人信息。

2. 分析客户分布

可以参考国际贸易数据平台的国家进口数据，看看哪些国家是主要市场。北美、欧洲、东南亚等市场的需求结构不同，对产品的标准和采购习惯都有差异，这些信息将直接影响你搜索联系方式的渠道。

3. 拟定客户画像

客户画像包括公司规模、采购周期、常用沟通方式等。有的客户习惯用邮箱，有的偏向即时通讯软件，这些都需要提前收集，便后续联系更高效哦。