外贸业务员怎么开发新客户？外贸开发新客户方法

外贸业务员开发新客户的方式，咱们完全可以利用先进的互联网。比如一些购物平台、针对不同产品的搜索引擎，还有一些外部资源获取。那么，外贸业务员怎么开发新客户？

B2B平台是外贸业务员的常用阵地，例如阿里国际站、环球资源、淘宝国际站等。这些平台不仅有产品展示功能，还能收到来自全球买家的询盘。很多时候，询盘信息中就能找到买家的联系方式和采购意向，如果能第一时间回复并精准提供解决方案，成交机会会很大。当然，这些信息需要根据公司行业来筛选信息，这样获得的客户信息会很精准。

另外就是使用搜索引擎，比如顾客产品针对公司，这样完全可以搜索不同公司来获得。比如外贸业务是迎宾机器人业务，这样可以针对于酒店、房产和接待中心等等，可以通过这些关键词找到这类的公司，进入公司官网，再进入官网的“Contact”栏目，就能获取邮箱或电话。但光有联系方式不够，还需要到LinkedIn或行业论坛核实客户的真实性。

很多行业协会会对外公布会员名单，这些名单中的企业往往在当地市场有稳定的采购需求。获取这些资料不仅能联系到真实的客户，还能提前判断对方的采购需求，通过个性化咨询的方式来获得，做好记录，便于再次行销。

国内外的各类展会都是客户集中出现的地方，比如广交会、德国科隆展等。如果无法亲自参加展会，也可以通过展会官网，找到参展商或采购商的公共信息目录，再逐一联系。展会名单的客户质量普遍较高，因为他们已经在行业中投入了实际行动成本。

一些行业杂志和年鉴会将广告主和厂商数据公开，包括邮箱、电话等信息。虽然有些是付费的，但质量通常不错，适合做精准营销。

利用海关数据精准定位目标市场，挖掘高质量客户，开发国外客户的第一步是明确目标市场，避免盲目撒网。

利用海关数据筛选真实买家

腾道海关数据提供全球海关数据、企业数据库，帮助外贸企业快速锁定潜在客户。

通过腾道海关数据，可以查看国外企业的采购记录，分析其采购周期、采购量及供应商来源，精准找到有真实需求的客户。

以上这些方式都是可以获得新客户，当然对于不同行业的，拓展客户的方式不同，最终目的就是精准营销，从而把产品卖出去。