外贸人必备工具：海关数据怎么找国外客户？

海关数据很多外贸朋友都知道，有不少也有用过，很多也只是简单的搜索一下，并没有特别深入的去研究，不知道海关数据怎么找国外客户？本文就为外贸业务员详细的聊一聊海关数据找国外客户的方法。

1. 筛选目标市场和行业

锁定市场：根据产品类型，筛选出与你业务相关的国家和地区国外采购商。例如，如果你销售的是电子产品，可以重点关注进口电子设备较多的国家，可以更好的进行市场分析和布局。

筛选行业：根据海关数据中显示的HS编码，精准筛选出与自己业务相关的进口商或出口商。

2. 分析贸易记录

了解交易规模：通过分析企业的进出口频率和数量，判断潜在客户的采购能力，从而筛选出符合自己业务目标的客户。

分析供应链：追踪海关数据中的供应商和买家，了解潜在客户的采购链，甚至可以从竞争对手的贸易记录中找到商机。

3. 获取联系人信息

腾道数据不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系提供了便捷通道。

4. 判断交易趋势

交易周期：通过分析客户的进出口时间，判断他们的采购周期，选择合适的时间进行联系，提高开发成功率。

产品需求：通过数据分析哪些产品进口或出口频率较高，可以推断出潜在客户的产品需求，从而进行精准的推荐和营销。

5. 邮件营销与电话跟进

个性化邮件：结合海关数据的详细信息，发送个性化的开发信件。针对客户过去的交易记录，提出具体的合作方案，展现你的产品如何能为其带来更高的价值。

定期跟进：在发出初步的开发信之后，可以通过电话跟进，展示你的专业性并进一步了解客户的需求。

6. 利用竞争对手信息

了解竞争对手的客户：通过分析竞争对手的进出口数据，找到他们的客户，进而开发这些企业，特别是那些频繁更换供应商的客户。

发现市场空白点：如果发现某些国家或地区的进口商在某段时间没有进行进口活动，可能意味着市场有新的机会。

7. 持续监控与调整

跟踪老客户动态：监控老客户的采购行为，及时调整策略，增强客户粘性。

市场动态适应：根据市场变化和客户反馈调整开发策略，保持灵活性。

8. 上下游产业链分析

产业链思维：从供应链上下游寻找机会，比如供应商或最终产品的制造商可能成为潜在客户。

9. 实操步骤

数据整理：建立系统化的客户资料库，包括产品关键词、HS编码、采购商信息等，可以慢慢建立自己的行业数据库，方便以后得客户搜索和定位。

海关数据是一项强大的工具，可以帮助你发现全球范围内的潜在客户。通过分析交易趋势、精准筛选目标市场以及个性化的邮件营销，能够有效提升客户开发的成功率。同时，保持数据的合规性，确保商业操作的合法性和安全性。