海关数据平台哪家好？避坑指南+实战教程！

要说起外贸行业里什么工具最能帮助咱们找客户，海关数据平台绝对是绕不开的话题。它确实能帮咱们高效、精准地找到潜在客户，而不是像无头苍蝇一样乱撞。那么海关数据平台哪家好？本文为大家详细分享避坑指南+实战教程！

海关数据，为什么是外贸人的“秘密武器”？

很多朋友可能对海关数据有点懵，觉得那是一堆枯燥的数字。其实不然，它之所以能成为外贸人的利器，关键在于它有两个别的工具无法比拟的独家优势。

优势一：真实贸易记录，直指进口公司

咱们做外贸，目标是找那些真正有进口需求的公司，而不是随便一个网站上看着像做贸易的。你用谷歌、领英这些工具，固然能搜到很多国外公司，但这些公司是不是真有进口能力，或者是不是直接从中国进口，你很难一眼看出来。如果联系了一大堆根本不进口的公司，那时间精力可就白白浪费了。

海关数据就完全不同了。它来自真实的提单和关单，是实打实的贸易记录。这意味着，你在海关数据里搜到的公司，那都是真正有在做进口业务的。比如，你搜“LED灯”，在谷歌上可能找到一家公司网站全是灯，但你不知道他们是自己进口还是从当地批发商拿货。

但在海关数据里，如果你搜到一家公司进口了“LED灯”，那基本上可以百分百确定，这就是你的潜在客户。虽然还需要进一步筛选掉货代公司，而腾道外贸通可以筛选掉物流公司、货代公司等。

优势二：数据覆盖全面，不放过任何一个进口商

传统的客户开发方式，无论你搜索技巧多高明，总会漏掉一些潜在客户。但海关数据，对于那些开放数据的国家来说，只要有公司做过进口，它就会出现在数据库里。这意味着你不需要绞尽脑汁去琢磨复杂的搜索指令，只要简单输入关键词，就能筛选出几乎全部相关的进口商。

打个比方，如果你要找美国的进口商，利用海关数据，你能快速筛选出80%以上的进口商；而如果你只依赖谷歌等其他渠道，可能连20%都够呛。这种“全覆盖”的能力，确保你不会错失任何一个有价值的潜在客户。

正是基于这两点核心优势，海关数据才成为我们外贸人获取国外潜在客户最简单、最高效的工具。它的核心价值，就在于帮助我们精准构建潜在客户列表。至于市面上很多海关数据公司宣传的什么“分析行业动态”、“监测竞争对手”这些功能，在我看来，很多都言过其实，实操性不大，更多是满足了好奇心，对实际开发客户的帮助非常有限。

如何用海关数据，打造你的“客户金矿”？

既然海关数据这么有用，那到底该怎么用，才能把它变成我们开发客户的“金矿”呢？

第1步：备好产品关键词和HS编码

使用海关数据前，你得把自己的产品关键词和HS编码准备妥当。 产品关键词的选择：

我们平时用关键词，可能习惯了长尾词。但在海关数据里，逻辑有点不一样。三级词（比如“led flood light”）虽然精准，但提单上往往不会写得这么细，你可能因此错过很多数据。而一级词（比如“led”）又过于宽泛，会带来大量非目标客户。

我的经验是，优先考虑一级词和二级词。先列出产品的所有一级词（3-10个），然后根据情况决定是否需要拓展到二级词。例如，像“bulb”、“lamp”这样比较具体的词，直接用一级词就行。但如果像“food”、“machine”这类很广泛的词，最好用它拓展出来的二级词。原则就是最大限度地覆盖所有相关数据，宁愿后面多花点时间筛选，也不要在开始就漏掉潜在客户。

HS编码的选择：

HS编码是国际通用的，但各国海关的实际操作会有差异，咱们自己出口报关的编码，可能和客户进口清关时用的不一样。所以，不能只凭自己的经验来。最好的办法是，在海关数据里搜一下已知客户的进口记录、同行的出口记录，或者用你准备好的三级关键词去搜一下，看看他们到底用的哪些HS编码。准备好6位的国际通用HS编码，确保准确性。

不同国家的编码也不同

把这些关键词和HS编码整理成表格，方便后续查询使用。

第2步：下载所有相关数据

在海关数据平台里，把前面准备好的关键词和HS编码逐个输入查询，日期范围可以选近2-3年。然后，直接下载所有查询到的去重后的进口商列表。

首先，只整理去重后的进口商公司名，不需要在意详细的贸易记录。毕竟，我们的目标是找到客户，而不是分析每一笔交易。

其次，在复制保留过程中，不要去纠结每个关键词能查到多少数据，更不要去判断是否精准。

海关数据平台怎么选？

1. 腾道——覆盖全球的海关数据平台

腾道是国内领先的海关数据平台，它提供了覆盖全球228多个国家和地区的海关数据，不论你想开拓哪个市场，腾道都能为你提供精准的进出口数据。不再是只依赖一部分地区的数据，你可以从全球市场中找到潜在客户，分析行业趋势，提升开发客户的效率。

2. 精准客户信息，轻松找到目标买家

很多海关数据平台提供的仅仅是行业级别的数据，简单来说，你只能知道某个产品在市场上的进出口量、金额等信息，但腾道却能够做到公司级别的详细信息。

3. 六大数据源，信息更全面

你可能听说过其他一些海关数据平台，但腾道的独特之处在于，它的数据并不仅仅来源于单一渠道。腾道整合了六大数据源，包括：

· 海关官方数据源

· 商业数据

· 互联网数据

· 工商数据

· 知识产权数据

· 新闻舆情数据

这意味着，腾道不仅能提供基本的贸易数据，还能帮助你从多个角度了解客户背景。比如，你可以了解客户是否存在知识产权纠纷、是否有不良舆论等信息。这些额外的信息可以让你在做外贸决策时更加精准，避免潜在的合作风险。