怎么找外贸客户?这几乎是每一个外贸人的灵魂拷问，我相信我们很多外贸人已经尝试了多种获客方法，但是收效甚微。

如果你做外贸只是通过谷歌等渠道搜索客户，那你找到的客户同样会被其他同行多次开发，所以这样的渠道开发到的客户质量是一定不会很好的。这样的开发困境该如何破解呢?当然是精准开发海外客户。

虽然很多小伙伴还不能理解精确开发的意义和重要性，但是在这里，我们用信息来说明我们为什么要在当前竞争激烈的外贸环境下选择精准开发。

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No.1  外贸客户开发的必要性与广泛开发效果过差的困局

纵观整个国内外贸市场，竞争压力逐年加大，特别是在疫情之后的口罩热潮，越来越多的企业意识到外贸的重要，纷纷转型加入这个行业。国内供应商在跨境电商平台上获取交易的成本不断上升，订单质量却不断下降，价格战的压力增大和人工成本上升。回归主动开发已经成为了国内供应商必须走的道路。

但从实际业务现状来看，大部分外贸人主动开发客户的效果和被动获客效果一样差。可以说是非常尴尬的存在，即使效果不好，还是有很多外贸公司把新客数、开发信发送数等等作为业绩的考评标准。因此很多外贸人为了完成工作指标，限制了自己的想法和方向，毕竟很少有外贸人会在完成日常指标后还考虑如何提高工作效率?如何才能破解无法获客的困境?

并且网络外贸知识环境也不是很好，目前最受欢迎的知识文章还是在教怎么写开发信标题，用什么样的开发信模板，完全在给大家传授浮于表面的知识。有时你开发信写的再好，不是我(采购商)想要的，你还是逃不出垃圾邮件的名单。

除了这些渠道如何开发客户呢?市面上有很多开发软件。这类软件的本质是通过关键字抓取相关网站及其邮箱，节省人工检索的时间，但是检索出来的顾客质量好不好还是需要外贸人自己去筛选。用大量抓取客户、大量开发的传统方法，效果不言自明。

No.2  少量客户支撑了大量业绩

无论何时你都要清楚28法则的准确性，28法则贯穿外贸的全部环节。你公司生产的产品只有20%的产品销量好，而且80%的订单来自20%的顾客，20%的业务贡献了整个公司80%的业绩。这20%并不是完全意义上的20%，毕竟不是每个公司都有固定订单。但这20%可以指那些十分精准、与公司契合度高、能够持续下单的客户。

而且每一个外贸人的时间和精力都有限，所以如何最大限度地提高生产力，创造更多的价值，才是我们应该考虑的问题。比方说，我想优化重复的工作内容来节省时间，我一定需要利用模板、工具、规范流程等来提高效率

如果你着手深入开发客户，你就会发现对所有公司来说，优质的客户资源非常有限。因为对客户来说，更换供应商并不容易，沟通成本和时间成本是重要的考虑因素。如果不是严重的质量问题，基本不会考虑更换供应商，他们会自动屏蔽同类供应商的消息。简单来说，优质客户在行业内就只有这些，别人开发一个就少一个，短时间内很难有其他公司来补齐他们的空缺。

No.3  精准二字如何实现

做外贸我们都希望开发到高质量外贸客户，因为我们一个高质量外贸客户能带给我们百分之八十的业绩，客户我们如何找高质量外贸客户呢?

我推荐腾道旗下的外贸通系统，开发客户不是“大海捞针”把80%的时间放在20%的精准客户身上!实现客户的精准与高效。下面我以某泰国采购商为例，为大家介绍一下腾道外贸通如何精准开发客户。

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一、免费的海关数据有用吗?

　　目前市场上的海关数据分为收费和免费两种，据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统，其实核心还是为了吸引流量，进行二次营销而赢利。

　　对于海关数据就目前行业质量来看，免费的海关数据都是非常表面的公开性数据，现如今这个数据的时代，有价值的数据不可能免费，腾道数据建议还是花钱购买，因为马云说过一句话，免费的其实是最贵的。（>>>点击免费获取77国海关数据）

二、海关数据没效果?那是你不会用

　　很多客户在使用进出口数据的时候，用完往往就觉得没有效果，或者说只是使用其中的一个点，在此，腾道数据不厌其烦的再给广大外贸企业普及一下海关数据的8大作用如下：

　　

　　这些你都能在海关数据中找到，（>>>点击在线获取样本）那你算是一名合格的数据使用者，除此之外，上海腾道外贸大数据商情雷达还会帮助外贸企业在线实时在线实时管理潜在客户，洞悉客户需求。帮助外贸员精准搜索外贸客户邮箱，群发邮件，生产邮件发送报告分析，解决邮件发送困境。

三、海关数据≠ 外贸数据 光有海关数据开发客户远远不够

海关数据查询是只全球各国海关公开的贸易交易数据，是海关统计提单类数据，而腾道公司所说的外贸大数据，已经远不止单单的海关数据了。

腾道外贸通，拥有77个国家的海关数据，198国的商业数据，141国互联网数据，1亿3千万采购商数据库，每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供20款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。(>>>点击在线免费使用数据）

以跑步机为例

 

四、外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

　　不管你承不承认，传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升，而效果却在急剧下降，怎么办?

　　稍微了解一下你的竞争对手，会发现，他们不再只是等待广交会的数据，不再只是拍好照片上传阿里巴巴。他们使用海关数据，批量精准筛选目标客户邮箱数据，供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻，建立网站，主动出击，寻找国外客户了(>>>点击详情)

　　

 

五、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

　　目前，国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段，海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环，利用大数据分析手段，不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

　　上海腾道外贸通涵盖77国详细海关数据查询、(>>>点击在线免费使用数据）欧盟27国统计数据查询，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策。

　　腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来，腾道将继续深挖产品，满足外贸出口行业更多的场景。

　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

六、上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!

　　腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手

　　(1)实时提供全球77国外贸海关数据、海关编码查询，还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告，也可在线进行对比分析(>>>点击在线免费使用数据）

　　(2)全球77国详细的交易记录：腾道数据系统自动整合了77个国家百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细、竞争对手详情，智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手，维系新老客户，外贸实时信息一手掌握。上海腾道怎么样?

　　(3)141国互联网搜索邮箱，群发邮件不用担忧，上海腾道自主研发爬虫技术，准确抓取141国在线邮箱地址，并验证邮箱的真伪，可自动按等级划分潜在客户，一分钟找到决策人，邮件模板(云邮通)任你挑，万封邮件群发无上限，腾道数据效果还是很不错的。(>>>点击详情)

七、IWORKU——让全世界为你服务

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