众所周知，字母发展是每一个外贸业务员的一项基本技能，外贸软件也是打开客户合作大门的金钥匙。然而，我们经常听到有人抱怨开发函没有发挥应有的作用。这些人每天12个小时坐在电脑前，在谷歌和Bing上搜索客户信息，写一封又一封他们认为满意的开发信。但是，当他们满怀希望地第二天打开邮箱时，收到的却是各种各样的回信，却很少有人回信。

为了找出原因，我们大多数人会在邮件中犯这些错误。把自己和自己比较一下，看看哪些人更有可能爱上你。

 

1. 不是对的人

 

无论一封信写得多好，如果没有送到正确的人手里，就像在空中挨了一拳。

 

很多外贸人士，特别是一些新外贸人士，利用谷歌自己开发客户，通过艰苦的努力找到合适的客户。但是网站上只有信息和销售邮件，他们没有找到老板和采购等关键人员的联系方式。这些电子邮件地址中的大多数都没有什么价值。有些人会说，公共信箱不是要转发给采购经理吗?可能有，但几率真的很低。