例子:朋友的大多数客户在美国市场的第一份工作是在欧洲,刚开始的时候改变了第二份工作,认海关数据为自己在搜索在欧洲和美国市场的经验去做第二份工作说,其结果是,尽管找到并联系一些潜在客户在欧洲和美国,但一般认为我们的产品价格高,不成为,几个月没有列出。后来在与同事和经理聊天时，我发现我们的化工产品在中东、亚洲和非洲市场的需求量很大。此外，它很容易开始，我们不用去欧洲和美国的麻烦，需要大量的示范。花了一点时间和精力，我列了清单。

 

这教会了我:你必须为你的产品找到合适的市场。优点和缺点主要体现在发展信上。在Sally的public account里有很多关于如何写development letter的文档，你可以参考一下。但总的来说，每个字母在不同的行业都是不同的，根据自己的特点来写合适的，是最重要的，除了简单的介绍自己的产品，重点应该突出自己的优势之一，逆势我们牢记。

 

随便说几公司介绍和产品目录,这我不花时间慢慢的,无论你是由词,Excel,幻灯片,图片格式,或者简言之,看一些优秀的外国同行的产品目录,学习和积累,这是一个必要的外贸销售员的竞争力。